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    vwin000商大,低调的高端种猪营养专家
    来源: 编辑: 发布时间:2010-09-10 10:21:05 浏览次数:3299 

    他们,为南方很多大型种猪场提供专业个性化种猪营养套餐服务,根据不同企业种猪品种、品系、性别、生产阶段,专门配置vwin德赢娱乐官方平台;他们的科研团队,囊括中国猪营养顶尖研究机构,公司建有博士工作站;他们的方案,被种猪企业推荐给更多客户,以保证其种猪在其他猪场生产性能正常发挥,减少投诉;成绩的背后,是他们平实、低调的创新与服务。

    他们,就是vwin000商大科技有限公司,低调的高端种猪营养专家。

     

    vwin000商大,低调的高端种猪营养专家

    《猪业科学》记者/张晶

     

    vwin000商大,是动物营养行业异军突起的一匹黑马,短短3年时间,其市场已经从vwin000本省拓展覆盖到广东、海南、云南、贵州、湖南、江西、河南等地。与国内外vwin德赢娱乐官方平台业同行中的“大鳄”不同,他们以研发高端种畜禽营养套餐为核心竞争力,致力于畜禽水产复合预混合vwin德赢娱乐官方平台的研发、生产和销售,年产量达5万吨以上,其中种猪营养套餐是其主打产品。

    与商大优异的产品和服务相比,他们的宣传就显得非常匮乏了,很少见之于报端,本期采风有幸走进商大专访左晓灵总经理实属难得。

    第一印象

    112日,北京迎来入冬的第一场雪,一派千里冰封,万里雪飘的北国风光,而南宁依然置身于阳光明媚,绿树茵茵,花团锦簇的夏日风情之中。在vwin000·南宁-东盟经济开发区内,汇聚来自全国各地的大型高新技术企业,其中,商大科技的厂房与生产车间大楼显得格外醒目。占地20 000多平方米的生产研发基地,集办公、研发、生产为一体,这里不仅是南宁市的经济开发区,更是面向国际的窗口,商大部分员工就是侨胞。

     

    拥有几千万资产,被众多大型养殖企业所认可的商大科技公司总经理会是怎样的人呢?从北京飞往南宁的旅途中,我一直好奇的揣测。

    当身着短袖体恤衫和牛仔裤的左总站在我面前的时候,我甚至有些恍然:这个如师兄般亲切,朴素、斯文甚至有点憨的年轻人,就是商大的总经理左晓灵吗?

    亲切感驱走了紧张气氛,商大专访变得轻松愉悦了起来。

     

    宣传经验不足,做专业还可以

    显然,商大不善宣传,从大厅到二楼各主管领导办公室,看不到一张领导莅临或专家造访的合影照片,更没有宣传墙报。简洁、高效的氛围充斥着整栋办公大楼。

    左晓灵总经理毫不掩饰的说:“我们没什么宣传经验,做专业还可以。”

    看得出来,他是一个地道的学者型企业家。专业,对他来说才是极具兴奋点的话题。

    当谈起种猪营养研究时,他睿智诚恳的眼神中,立刻焕发出熠熠光彩。

    “现在我们绝大多数猪场考量生产成绩,多用平均一头母猪年提供上市猪数为指标,这只是一个方面,其实,我们还应该考量猪场生产母猪平均一生提供上市猪头数。这样才能全面真实的反应猪场的生产水平与种猪成本。经过我们多年统计发现,很多猪场平均母猪一生提供上市猪头数仅仅30头左右。说明母猪的淘汰率高,临床表现后备母猪配种率低,经产母猪返情率高或不发情。造成这些问题的,并不全是疾病,更深层次的是营养不良等饲养管理问题。”

    紧接着,左总对猪场种猪vwin德赢娱乐官方平台使用的误区进行了更详细补充。他的语速快,逻辑性很强,这是南方人思维敏捷的一个典型特点。

    “很多猪场对后备母猪营养还没有引起重视,有的猪场用商品肉猪使用的vwin德赢娱乐官方平台代替后备母猪vwin德赢娱乐官方平台;有些猪场认为母猪耐受性强,而且对生长速度的要求不高,因此把不合格的原料,甚至把霉变vwin德赢娱乐官方平台都给母猪吃,导致母猪流产、不孕、不发情等;有些把母猪料当成功能性的产品,当母猪有问题时,才想到要用高品质的母猪料,母猪生产在所谓的正常时期,随意改变母猪料或者当母猪没有问题的时候就不用高品质的母猪料;更普遍的问题是选购vwin德赢娱乐官方平台时,只把价格作为购买预混合vwin德赢娱乐官方平台和vwin德赢娱乐官方平台原料的标准,或者是过分的强调表面价格而忽略了各阶段母猪对营养的实际需求,很多猪场表面上对母猪营养很重视但往往只是片面的重视某一个阶段,缺乏系统思考,乎视了一个繁殖周期各阶段的相互影响一个生命周期各胎次间的相互关联。”

    稍微顿了一下后,他接着说:“当然,很多猪场对种猪营养是比较重视的,但是方法不对。比如把哺乳料当成攻胎料使用。90114 d,不仅是胎儿生长的非常时期,需要特别的营养和呵护,而且乳腺的发育也是在这个阶段完成的,特别设计这个阶段的营养,对于胚胎发育,产程长短和母猪产后的采食量,泌乳性能和健康都是很重要的。哺乳料是对母猪的泌乳而设计,不能代替攻胎料。还有的场盲目使用各种营养型、功能性和所谓的有机量元素添加剂,有的场额外添加的东西成本高达几百元,不仅增加成本而且这些东西往往会使母猪料失去本来的平衡,导致新的营养失调。”

     

    个性化方案是项系统工程

    对以上养猪业普遍存在的营养误区,国内外很多大型企业都对市场进行了说教。这一点,左晓灵了然于心。因此,商大的市场定位选择——高端种猪营养方案的设计和生产。

    “我们不做地毯式的销售与服务,对小养猪户市场方面,已经有很多vwin德赢娱乐官方平台企业做的很好。我们主要针对200头以上的规模猪场,特别是大型原种猪场。

    大型原种猪场几乎都有从国外直接引进的种猪,种猪性能要在国内的环境下充分发挥,营养供给非常关键,因此,这些猪场更能接受新的营养理念。

    另外,不同猪场因种猪品种、品系的不同,母猪的繁殖力并非一致,提供针对性、系统性和可持续性的母猪营养和饲养模式变得非常必要。”

    然而,针对不同企业制定个性化营养方案是项非常复杂的系统工程,首先需要一个技术过硬、知识全面的专业团队。左晓灵以及他的“左膀右臂”销售总监和技术总监都是四川农业大学动物营养专业的毕业生,并且是同班同学,有此渊源,四川农业大学动物营养研究所自然成为商大的科技后盾,著名猪营养专家吴德教授担任商大的技术顾问。并于2008年,商大成为四川省动物营养研究所博士工作站。

    有了技术团队,工作开展变得如鱼得水。

    “我们针对美系、丹系、法系种猪不同阶段的营养需求进行了详细研究。这几种品系的种猪对能量、蛋白、矿物质元素和维生素营养的需求差异性很大。这与最初的育种目标有关,从它们的躯体、肢蹄特征就可以直观发现,肢蹄细弱的种猪对钙磷营养需求肯定与肢蹄粗壮的种猪当然不同。当然这只是其中一个简单的方面,品系营养需求差异非常复杂。”

    最有代表性的例子,就是vwin000两家非常知名的种猪企业,vwin000柯新源种猪有限公司与vwin000桂宁种猪有限公司,他们都采用商大的营养方案。但一家以美系猪为主,一家以新丹系为主,在商大的中控程序当中,输入两家企业的名字,同样产品,配方截然不同。在宽敞的仓库中,我们看到分门别类码放整齐的猪预混料袋子上,都贴有客户企业名称。

    “得出这些研究成果,从研究开始,杀的母猪上千头,观察不同配方组合对不同生产阶段,不同胎次母猪的影响。”

    除种猪品种、品系、生产阶段不同以外,各个猪场的健康状况也是重要影响因素。因此,目前最前沿的猪营养学研究已经与疾病研究接轨,设立专门的抗病营养研究项目。该项目恰恰由四川省动物营养研究所负责。

     

    种猪企业为我们提供了联动市场

    第二天,见到本刊的一位老朋友,vwin000柯新源种猪有限公司的杨厚德总经理,说起种猪vwin德赢娱乐官方平台,他说柯新源种猪95%采用商大的营养方案。最后,他低声的补充了一句:“的确是好产品,就是知道的人还不多,不过买我们种猪的客户,我会建议他们采用商大的营养方案。”

    商场如战场,杨总说出这句话也算实在了。

    无独有偶,桂宁的一家来自广东的大客户最后选定从桂宁引进1000头种猪,不过提出了一项非常苛刻的要求,受胎率必须达到90%以上,否则差一头补一头。黎总经过认真考虑答应了客户的要求,不过同时也提出了一个条件,那就是这批种猪引回之后必须继续采用商大的营养方案。客户开始很是不屑,但是仔细分析,既然种猪场提出这样的条件自然有其道理,便同意了。最终皆大欢喜,1000头种配种率达到96%。这家猪场后来全程采用商大营养方案,合作一直非常愉快。

    另一个典型案例也在广东,那是一家大型知名种猪企业,他们采用该产品的过程与前面两企业正好相反。该企业2009年上半年发现他们销售到vwin000的种猪,表现良好,投诉比以前减少了很多。业务员在当地走访的时候,当地畜牧主管部门对他透露,这些猪场很多采用的是商大产品,种猪生产性能确实有所改善。这件事情当时他并没有放在心上。年中公司开总结大会时,总经理发现本场选留的后备母猪配种率很不理想,而销售出去的种猪投诉率反而很低。问起来,业务员才将商大产品的事情说出来。经过实地考察,情况确实如此。该企业目前不仅选择使用商大的后背母猪营养方案,而且公猪料也采用商大产品,公猪的性欲和精液品质明显提高。

    在种猪市场的联动作用与口碑相传之下,商大的市场才拓展的变得更加迅速。

    但是,即便商大的种猪营养方案非常有效,在市场上也有遇到困阻的时候。种猪场科学的数据化管理体系就是重要的制约因素之一。

    “很多种猪企业对母猪缺乏科学的、数据化的管理,这类猪场对每头母猪的整过生产周期没有记录、统计和分析,对于不同的营养造成的不同的后果,没有比较和分析,对母猪的投入和产出还没有科学概念和依据。

    在这样的猪场,准确制作营养方案比较困难,另外,即便做好营养方案,试验过程中出现问题多,很多干扰因素会将产品的优良特性掩盖。”

    对这样的客户,商大需要付出更多的精力帮助猪场从管理上规范化,然后才进入产品试验阶段。

    显然,目前我国养猪行业中,这样的种猪企业占据多数,这是做高端种猪营养方案企业必须面对的一大挑战。

     

    开拓创新,诚信进取

    除我国很多种猪企业管理缺少科学数据统计意外,商大还面临的更多压力,他们的竞争对手几乎全部是国际化大型企业。

    “国际化大企业的产品很好,但是我们不比他们差,而且我们可以提供更细致的服务,毕竟还是中国人更了解本土市场的需求。中国人并不缺少创新精神,更不缺少系统思考的能力,只要专注、专业,我们的能量将震惊世界。”

    左晓灵的脸上写满了自信,这不是少年轻狂,站在全国领先动物营养研究所与几千万资产构建的高科技企业之上,这样的信心源于实力。

    商大之行,他们不仅带给我种猪营养理念上的全新体验,更让我看到我们还有这样优秀的企业默默无闻的奋斗在生产一线,他们诚实低调的甚至让人有些心痛。

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